この「メーリングリストと製品、どちらがより重要ですか？」という質問に対し、精通したマーケッターなら誰でも、「メーリングリスト」と答えるでしょう。
どのような実業家でも、彼が賢明なら、「まさにそれ以外のどのような需要でもない、飢え乾く需要」の重要性を、製品のこと以上に考えます。もし、需要が全然ないならば、製品は絶対に売れません。
そして、メーリングリストは、需要またはあなたのビジネスそのものを表しているのです。このことをもう、あなたは自覚していますよね。
あらゆる種類のジョイント・ベンチャー・フォーラムやメンバーシップサイトに頻繁に顔を出すなら、あなたは、製品とサービスのオーナーが、他の方法をこなす以上にメーリングリストのオーナーである必要があることに気付くでしょう。
これは、メーリングリストオーナーが、他のタイプのパートナーが売りたいと考えている見込み客のリストを持っているためです。
もし、あなたがメーリングリストオーナーであるならば、あなたは、必ずしも、あなた自身の製品を売ることで儲ける必要はありません。
あなたは広告スペースを売るか、売れた場合の報酬の取り決めをして製品オーナーとのジョイント・ベンチャーを精密につくり、それを何度も繰り返せばよいのです。
今日では、インターネット上で、最も大きく成功したウェブビジネスのほとんどが、多くの場合、製品よりも初めにメーリングリスト、または購読者を構築することから始めます。
1つの素晴らしい例はFriendster.comです。
Friendster.comは、自由なメンバーシップアクセスを通して世界中から友人と潜在的な友人を接続するウェブサイトです。
Friendster.comは、サイトに参加するメンバーからは金儲けしないけれども、広告スペースを売ります。Friendster.comはどんどん会員を集めるので、他の定型会社と ビジネスと組むことにより、ビジネスはどんどん大きくなります。
このビジネスモデルは、「なぜ、すべてのビジネスにとって、要求に基づいたニーズが必要であるのか」、あなたが友人サイトを運営するか否かにかかわらず、「なぜあなたも同じことをするべきであるのか」を教えてくれる良い例です。