販売のトッププロは、見込みのある顧客が買い物をする場合、しばしば7回以上の通信または販売のメッセージを受け取って初めて購入に至ることを知っています。
また、彼らは、知っている誰かが彼らの製品またはサービスについてポジティブな推薦をしてくれれば、それを示すことで、売ることがより容易になることを確認しています。
あなたがこれらの強力なアイデアの両方を結合した時、何が起こるでしょうか。 気の効いた、ツーステップ販売。 このツーステップの秘訣を試してください：
1. オートレスポンダーを使ってリード（申込み）を収集してください。 各人をフォローする追加の方法のために、メールするアドレスと電話番号を要求してください。あなたはメールアドレスのリストとそれ以外の情報もオートレスポンダーからダウンロードできます。
そして、複数の方法でフォローしてください。ポストカードを送る、電話をする、メールでセールスレターを送る。他のプロモーションの方法を使うなどなど。
2. 全製品・全サービスの価格表をオファーの中に入れて、さらなる販売を行います。これがダイレクトマーケティングの手法です。
そして、さらに、知人を紹介してくれるよう依頼します、これはオートレスポンダーでPDFファイルによっても行うことができます。そして製品の注文フォーム、製品紹介、販売用の素材もそこに含めます。
まずは毎月の更新時や新しい製品の紹介時に、リストの人たちに送ってください。これはかなり効果的です。
この方法によって、あなたのクロージング比率を高めませんか。 そして、いっそうより遠くへ手を伸ばしませんか。 ツーステップ・マーケティングを実践してください。